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　　作者|徐晶晶

　　“五年后，有哪條業(yè)務(wù)線是多鄰國目前沒有，但會變得很重要的？”

　　“我們的確有這樣一條營收線——周邊商品銷售，目前規(guī)模非常小，不過我認(rèn)為它未來會大幅增長。我們有一個(gè)商店，用于購買多鄰國的商品，最暢銷的商品是‘Duo Plushie(多兒玩偶)’。就像一個(gè)非常有趣的多鄰國毛絨玩具。我認(rèn)為我們是那種品牌，我們的角色已經(jīng)相當(dāng)知名了，正圍繞角色打造更多的IP。我們還有很多方面可以做，比如打造更好的商品，擴(kuò)大商品供應(yīng)。”

　　今年6月，在一檔播客節(jié)目中，多鄰國的首席產(chǎn)品官(Chief Product Officer)Cem Kansu闡述了周邊商品對于多鄰國的意義。他甚至表示：“我們非常希望成為下一代的迪士尼。當(dāng)然這肯定很難，但也一定很棒。”

　　目前，多鄰國的周邊商城主要提供毛絨玩偶和周邊飾件(鑰匙扣、徽章、貼紙集、便簽、筆記本、書包、盲盒等)。

　　差不多一年前，2024年8月，多鄰國在美國紐約開了一家快閃店，推出限量版商品。彼時(shí)，多鄰國營銷運(yùn)營總監(jiān)Michelle Sharp對美國聚焦零售業(yè)市場分析的媒體《現(xiàn)代零售》(Modern Retail)表示，多鄰國的實(shí)體商品銷售才兩年左右，但多兒日益增長的明星效應(yīng)使該業(yè)務(wù)成為一個(gè)顯而易見的新收入來源。Michelle Sharp表示，自其在線商店上線以來，其商品銷售額每年都翻一番。該平臺還通過精品零售商以及亞馬遜進(jìn)行批發(fā)銷售。隨著多兒毛絨玩具需求的增長，多鄰國豐富了相關(guān)產(chǎn)品，包括多鄰國宇宙中日益壯大的角色產(chǎn)品，例如Lily(拽姐)玩偶和卡通熊Falstaff玩偶。

　　對此，咨詢公司科爾尼的合伙人兼美洲零售主管邁克爾·布朗 (Michael Brown)認(rèn)為，像多鄰國這樣的公司，周邊零售的意義遠(yuǎn)大于商品本身。“如果有人在街上穿著多鄰國的T恤，或者有人在家里的架子上擺放了多鄰國的貓頭鷹，那么每一件商品對多鄰國來說都成了一塊廣告牌。”

　　顯然對多鄰國而言，其IP價(jià)值正從品牌塑造與訂閱轉(zhuǎn)化，成功延伸至周邊產(chǎn)品帶來的直接營收。

　　被多鄰國視為榜樣的迪士尼，是典型的IP公司，其在將IP轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值方面，很有發(fā)言權(quán)。

　　僅就IP授權(quán)業(yè)務(wù)而言，迪士尼在全球IP授權(quán)業(yè)務(wù)的統(tǒng)治力從其零售額可見一斑：近日，迪士尼消費(fèi)品部總裁費(fèi)書雅(Tasia Filippatos)在大中華區(qū) 2026 消費(fèi)品部啟動大會上宣布：“今年，迪士尼公司再次問鼎全球授權(quán)業(yè)務(wù)，年度零售額總計(jì) 620 億美元，全球排名第一。”Authentic Brands Group、孩之寶、華納兄弟和寶可夢的銷售額分別為320億、161億、150億和120億美元。

　　除了多鄰國，觀察到，早在2024年11月，猿輔導(dǎo)旗下的斑馬也孵化了潮玩IP品牌——“ZEBRA FRIENDS”，后者的IP成員人設(shè)各異、特征鮮明：甜酷的糖糖TangTang、文藝的咪咪可Mimico、博學(xué)的布奇Booky、陽光的卡瑟Cuzz、呆萌的達(dá)達(dá)DaDa。