摘要: 原標題：VIPKID在橫向、縱向發展中挖掘增長曲線 盡管通過運營效率的提升，在線少兒語培一對一的單體經濟模型變得健康了，但用戶增量的天花板遲早也會
原標題：VIPKID在橫向、縱向發展中挖掘增長曲線
盡管通過運營效率的提升，在線少兒語培一對一的單體經濟模型變得健康了，但用戶增量的天花板遲早也會出現，VIPKID亟需第二條腿。投資VIPKID的創新工場合伙人張麗君曾告訴《21CBR》，“在線教育領域，在線1對1最快跑出來，也最快到達增長拐點。就VIPKID在內的‘1對1’選手，兩件事很重要：一是即有模型走得更好，財務模型更健康；二是盡快尋找出新的下一個增長曲線。”
此前的多產品發布，無論是基于需求，還是產品線的完善，都有對第二增長曲線的探索和期待，但彼此主要精力并不在這些新業務上，且短時間內，各產品也發生了變動，自由星球被并入跟大熊玩英語， SayABC甚至被傳關停。
騰出手后，VIPKID也進一步明確了戰略目標——積極挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求，打造“第二增長曲線”， 構建全功能、全價位和全年齡段的一站式青少兒英語學習產品矩陣，最終將VIPKID打造成為更大的在線教育平臺。
昨日，VIPKID發布了最新的產品戰略，除了今年年初宣布的大米網校外，VIPKID還推出了中外教培優課、英語啟蒙課、數學思維等多個課程產品。
“在5到12歲用戶群體里，有相當一部分的家長對聽力、口語等素質有很強需求。但是一年要支付1.3萬到1.5萬的客單價有些吃力的，通過培優，在應試需求和降低客單價上可以讓這部分家長進來，目前已積累了5萬用戶。”張月佳解釋VIPKID中外教培優課的邏輯。
而啟蒙課則是將年齡下沉至2歲，大米網校將用戶年齡延長至15歲，并橫向拓科滿足不同學段孩子的需求。
此前，VIPKID內部一度對是否為大班課業務“蜂校”傾斜資源有過爭論。不過，如業內所傳米雯娟還是在內部提出“1對1業務第一，蜂校第二”的定位，蜂校的領導人也更換成VIPKID聯合創始人張月佳，并抽調一對一業務相關部門的精干人才支援。年初，蜂校大班課又與SayABC英語小班業務整合升級成K12直播網校平臺“大米網校”， 最終采用“中教大班+外教小班”的教學模式。
顯然K12大班經濟模型好，屬剛性需求，在多科目購買和復購上想象力更大，且用戶更廣。張月佳透露，VIPKID從一年級往上的學員數，基本上有五六十萬，學員到一定年級也有應試的壓力，本身對擴科也有訴求。
大米網校與VIPKID形成了協同效應，其學員八成來自VIPKID現有學員。目前大米網校暑秋短時班報名學員相比寒春班學員增長了500%，春季班的正價續費率上，大米網校目前約在75%。而對于主營英語一對一業務來說，也必將帶來更好的回報。“只做一對一，我只在200萬到300萬，如果啟蒙一對一，加上高齡網校用戶，可以是在1000萬到2000萬的用戶規模里獲客，效率會更高，杠桿會變得更大”。
此前，米雯娟在宣布大米網校獲得8000萬美元A輪融資時，也表示為倒逼大米網校提高教學服務質量，選擇讓家長根據孩子學習效果來確認學費金額。為此，團隊在教學教研上狠下功夫，讓張月佳沒想到的是，最終家長課后付費的確認率達到了98%。
據大米網校英語學科負責人盧根此前在接受愛分析采訪時透露，目前大米網校有覆蓋一年級到七年級的英語課程，以及覆蓋一年級到九年級的數學課程，未來還將視需求擴展更多科目，并向三四線城市下沉。
張月佳表示，目前大米網校仍在打磨驗證的階段，一旦模型被驗證成功，“我們可以快速地把這個做好”。
將已有的1對1業務做大做強，并充分挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求，皆成為VIPKID無論在橫向還是縱向上獲取第二增長曲線的路徑。張月佳在解釋上述諸多產品邏輯時提到，這與原先外界認為大米網校是VIPKID第二增長曲線的單一認知不同。至此，VIPKID的全功能、全價位和全年齡段的一站式青少兒英語學習產品矩陣已經形成。
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