摘要: 原標題:如何看待體育培訓的直播課與錄播課、免費課與付費課? 海帆親子游泳創始人吳京: 就疫情期間,各個機構轉戰線上為會員提供線上服務,對于重度線下
原標題:如何看待體育培訓的直播課與錄播課、免費課與付費課?
海帆親子游泳創始人吳京:
就疫情期間,各個機構轉戰線上為會員提供線上服務,對于重度線下的體育運動教育機構其實是一種挑戰,面臨更多的問題是怎么更有效,并用讓客戶容易接受的方式去呈現,這對于每個機構課程研發部門的學術研究要求極高,對線上出境老師的整體素質要求也很高.
不能把線下的內容直接照搬到線上,因為課程環境不一樣,團隊需要了解現階段大家在線上學習的需求以及接受程度等等,根據現階段會員需求,網絡環境下用戶習慣等幾個維度來進行線上課程的輸出.
對于課程付費我完全能理解,針對目前互聯網上類似課程太多,免費的課程也很多,如果花精力推出的課程一直以免費的形式給到用戶,首先用戶對免費課程的重視程度就不如付費課程的重視程度高.
另外,付費課程一定是專業的老師與專業的機構制作的內容,因為專注所以專業,標準化的制作流程和產品質量,出品的內容在一定程度上是有保障的.而且在免費、低價、高價之間,低價對消費者對吸引力一直存在,既沒有免費感覺不值錢,又沒有高價覺得不值得心理.當然,價格的高低是一回事,從長期考慮,更重要的是課程本身對于用戶的意義,是否能留住用戶才是關鍵.
目前海帆親子游泳推出兩套課程都是以錄播課的形式開展.主要考慮現階段我們的會員年齡階段較小,根據階段生產發育特點設計適合該每個年齡階段孩子的課程.
其實海帆親子游泳計劃做線上親子運動課程已經有很長時間了,我們一直認為一個孩子的親子教育不單單在機構里的30-50分鐘的課上,這是完完全全不夠的.更多的親子教育的時間是在家庭生活中,但是對于現在新手家長來說是對于孩子的教育是無從下手,我們課程最初的想法就是讓家庭親子互動更簡單,參與度更高一些.
YBDL HOMEFIT運動家創始人張晉之:
除了付費課,其他課程形式的應該早就有了或者早就該做了.付費課整個市場還需要教育,我們2月份推出付費課賣了150個新學員.但是現在我們暫停了下來,一是因為學校全面推出了線上課程,二是因為我們的課程還需要打磨.
目前我們的在線課程分為公開大班課和直播陪練小班課,平臺以抖音、快手為主,主要目的是對外宣傳,而直播陪練小班課是我們主推的產品.
華蒙星體育聯合創始人趙華升:
我們認為這是我們突破自己原有傳統模式很好的一次機會,但是單純市場上普遍的打卡活動是沒有辦法滿足用戶的需求的,我們應該設計互動性很強的線上課程服務.線上教學消課模式試點成功,現開始直營全部校區推開.
這也是體育培訓一個新的突破,之前我們有想過嘗試雙師課堂,但是我們當時認為是體育應該是重線下的體驗為主的,這一次剛好遇到疫情,家長也被迫養成了一些運動習慣,讓大家更清晰地認識到,只有好的身體才有更好的未來,包括家長自己,也有一些線上運動的課程,因此,一個疫情既有挑戰也迎來了一定的機遇,我認為未來的培訓機構線上加上線下的配合,可能才能實現差異化,甚至還聯想到未來,我們的視頻會議,尤其是全國性的公司,不用把太多的時間都花在路程上,只要大家都養成了線上辦公和教學培訓的習慣,所有事情都是可以被解決的,就像當時的支付寶和滴滴打車一樣,被用戶習慣了,它就會帶來技術的革新和生活上的便利.
目前我們針對C端:線上分4種模式,一種是免費的直播,現在我們每周1-6晚上7點20-8點,都會在抖音直播在客廳的幼兒體育課,每晚觀看直播有6000個家庭左右;另外是抖音付費的直播回看課程(付費錄播),每月39.9元,可以一個月內無限回看所有直播的內容,讓無法觀看直播的家長隨時隨地讓孩子回看,目前進入了全國推廣的階段.此外,還有線上收費的直播課程,主要針對俱樂部的孩子,通過小班直播課完成課消,我們針對家長的付費課程也已上線,是以直播引流課宣傳,專題錄播收費的方式開展.
針對B端:線上分2種模式,一種是免費的直播,現在每周保持2-3節的精品園長、老師課,保持和園所的粘性.還有一種是付費的錄播課,開發了部分精品課程給有需求的園長和老師觀看.
豐報少兒體能聯合創始人唐驥:
基于成本和便利性等原因,最近幾年各類教育機構都在大力推廣線上教育,如英語VIPKID等,但線上體育教育發展緩慢,究其原因,體育培訓與其他教育培訓是有區別的,體育教育中訓練和指導是非常重要的環節,如果做線上課程的話這是一個難點,現在所有體育機構需要克服的也是這個.
現有的線上課程很多都是疫情逼出來的,大家都在不停探尋更好的線上課程形式.
我們在疫情發生以后,第一時間意識到會員短期內無法到館上課,必須考慮通過線上服務來滿足會員的需求.通過團隊研討,我們考慮分階段完成線上課程,先出錄播課滿足當下需求,再打磨線上直播課程實時指導會員.所以,自2月4日,我們推出了各年齡段訓練的錄播視頻,每三天一次,同時教研部研發線上直播課程,經過1個月的精心準備,從3月3日起,我們推出了線上指導課程.
對于錄播和直播課程,我們自己的感受是,錄播課程相對于線上直播缺乏互動,小朋友在家鍛煉的自覺性都沒有老師引領強,所以錄播課只適合于有訓練基礎且能有效自我督促的學員;直播課在運動氛圍和運動效果上明顯好于錄播課程,通過分組PK等形式,線上課程的積極性和運動量可接近達到場館內課程的效果,同時也能有效的對學員進行實時指導.
目前我們的線上課程包括錄播和直播兩種,錄播會針對全部會員,分不同年齡段;直播課是小班課程(師生1:6),目前主要針對已加入豐報的有訓練基礎的會員.
使用小班課是因為運動課程需要老師進行動作的糾正,這就需要老師對于學生保持較高的關注度,大班課很難達到這一點,而1對1又缺乏運動氛圍.
我們對于直播課的目標是強調小孩在家能夠運動起來,形成運動習慣,我們計劃未來線上直播課與線下課程打通,解決每周有效次數和時長的問題,讓小朋友保持合理的運動頻率,最終養成運動習慣,達到運動效果.
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