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　　來源|

　　作者|馮瑋

　　多兒有了新喜事。

　　與瑞幸的世紀(jì)婚禮到現(xiàn)在剛剛兩個(gè)月，本周，多鄰國與伊利優(yōu)酸乳官宣牽手——多兒又又又結(jié)婚了。

　　對于用戶留言雙方牽手對瑞幸一方的關(guān)心，伊利小紅書賬號回應(yīng)“離不離的不重要，人在我身邊就行”。

　　從官方公開信息看，此次雙方合作聚焦“高分邪修計(jì)劃”。

　　目前聯(lián)名款“單詞盒”已經(jīng)上市，每個(gè)聯(lián)名伊利優(yōu)酸乳盒體的正面都會有一個(gè)單詞問題，背面為答案。

　　網(wǎng)店購買一整箱會有聯(lián)名貼紙，兩箱則附贈多兒啪嘰(徽章)。

　　在優(yōu)酸乳小紅書賬號中，還曬出了“高分邪修噴霧”、“分?jǐn)?shù)名列前茅帽”、“睡出高分抱枕”等周邊。

　　不過這三款當(dāng)前并不在網(wǎng)店中，雖然不確定是否售賣，但從下方留言可以看到還是有不少喜歡這次聯(lián)名的用戶。

　　伊利優(yōu)酸乳選擇與多鄰國合作，從品牌角度與此前教育企業(yè)聯(lián)名咖啡館等企業(yè)大邏輯基本一致，例如：

　　1、用戶的天然重疊及對教育嚴(yán)肅感的“軟化”。

　　教育本身的嚴(yán)肅性與相對輕盈的優(yōu)酸乳聯(lián)名，更加貼近學(xué)生，甚至可以渲染學(xué)習(xí)也“快樂”的氛圍。

　　多鄰國督學(xué)文案(“你完全不學(xué)是嗎?”“你今天怎么還沒學(xué)?”)以IP角色口吻說出，結(jié)合軟飲場景，將“學(xué)習(xí)提醒”包裝成一種幽默、輕松、甚至帶有社交屬性的互動，大大降低了學(xué)習(xí)的壓迫感，傳遞了“學(xué)習(xí)可以很有趣”的概念。

　　2、情感共鳴與用戶歸屬感。

　　優(yōu)酸乳與多鄰國的聯(lián)名，兩個(gè)大眾熟悉的品牌結(jié)合，能有效增強(qiáng)用戶對品牌的歸屬感和認(rèn)同感，同樣地提升了雙方IP的曝光度和影響力，也觸達(dá)了更廣泛的人群，最終幫助雙方IP的“破圈”。

　　3、流量與曝光。

　　以此前的多鄰國和瑞幸聯(lián)名為例，瑞幸的線上線下積累，幫助聯(lián)名產(chǎn)品(尤其是杯套、杯袋、貼紙)本身就是流動的廣告牌，隨著咖啡被帶到各個(gè)角落(辦公室、教室、路上)，也為多鄰國帶來了高頻次、廣覆蓋的品牌曝光。

　　實(shí)際上，效果也的確不錯(cuò)。

　　7月中旬，瑞幸小紅書推文稱與多鄰國聯(lián)名的“綠沙沙拿鐵”首周銷量突破900萬杯，并感謝大家的“隨份子”。更早前，上線 3 天的“綠沙沙拿鐵”就已經(jīng)賣出超 500 萬杯，多鄰國新增用戶環(huán)比漲 30%。

　　多鄰國2025年Q2分析師電話會議中，多鄰國聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Luis von Ahn和多鄰國CFO Matt Scarupa 提到：“瑞幸在中國相當(dāng)于星巴克，門店無處不在。聯(lián)名期間，大量瑞幸門店用多鄰國主題裝飾，店內(nèi)裝飾、紙杯、飲品名稱均融入 Duolingo 品牌元素，瑞幸?guī)淼男掠脩裟壳爸饕D(zhuǎn)化為 Duolingo Super 用戶。”