北極光合伙人林路 教育后半場創業公司如何突圍
摘要: 原標題：北極光合伙人林路 教育后半場創業公司如何突圍 資本市場迎來寒冬，創業公司面臨著更加激烈的市場競爭。如何找到適當的進入時間點，選擇創
原標題：北極光合伙人林路 教育后半場創業公司如何突圍
資本市場迎來寒冬，創業公司面臨著更加激烈的市場競爭。如何找到適當的進入時間點，選擇創業方向，進行擴張，北極光合伙人，VIPKID、考蟲、火花思維的早期投資人林路在北極光“未來十年”行業分享會上，從互聯網教育的角度，對互聯網的下半場機會進行了分享。
以下是分享全文（經多知網編輯）：
互聯網下半場，服務和品牌取代流量法則
2014年的時候有這樣一種說法，移動互聯網用了兩年走完了PC互聯網十年的路。流量模式給了很多公司做輕的機會，同時市場份額分配的721原則使得過去互聯網公司更愿意不惜成本獲得最大的市場份額形成壟斷地位，從而在壟斷的基礎上構建自身的商業模式。
走到今天，由于流量紅利的消失，這個模式的游戲規則正在失效。接下來的機會也許是來自互聯網對傳統行業的改造。教育是被互聯網深刻改造的行業之一。
時機的重要性：向陽面的果實能更早的成熟
對投資和創業來說，天時也就是進入的時間點是最重要的因素。但實際操作過程中判斷時機是個很難的事情。如果這是個新行業，有個簡單的方法：可以把所有的創業機會根據成熟的條件排在一個時間軸上。
就像一棵果樹，向陽一面的果實往往會先成熟。然后觀察行業是否按照你設定的時間軸在依次發生變化，如果不是在思考原因后調整，那么你有機會理出一條相對準確的行業發展時間軸，從而掌握合適的進入時機。
北極光在2014年對教育行業進行分析的時候，曾經畫過一條時間軸，初步把教育行業分成三個賽道：職業教育、英語、K12。其中，職業教育因為核心是就業驅動，決策相對簡單，因此容易最先成熟；其次，英語教育相對標準化；然后是K12教育，因為付費者和消費者分離導致決策復雜，會是最后成熟的子類別。
有了這個時間軸，你就有機會在特定的時間集中全部的精力去關注一個子類別。
行業發展早期關注的是差異化，發展中后期關注的是利基市場和變量
行業發展的早期，用戶的教育成本會非常高，降低教育成本最有效的方法是能做出與線下的差異化。互聯網的連接屬性解決了地理和空間的障礙。所以51talk可以利用了菲律賓外教低廉的成本；VIPKID可以連接北美豐富的外教資源；考蟲可以實現萬人同時在線的超大教室。
行業發展到中后期階段，創業的機會在被早期階段發展起來的公司壓縮，同時由于教育行業的非壟斷性，使得今天新東方和好未來兩大巨頭仍然是青壯年時期，充滿了活力。我們應該去尋找巨頭留下的空隙，也就是所謂的利基市場。
同時行業所處環境新的變化也會將巨頭和你拉回到同一個起跑線。
創業方向的選擇：參培率和集中度是需要考慮的重要因素
一個特定教育行業的市場規模實際上并不是想象的那樣容易判斷。其中最大的變量是大家往往會忽略的參培率的變化。如果一個行業參培率從1%變成10%，其市場規模就會擴大十倍。互聯網可能帶來的更低的培訓費用，更便捷的教育方式有可能使得參培率在短期發生很大的變化。
雖然四六級考試是大學生參與人數最多的考試，但在考蟲進入前四六級的參培率在千分之幾；但199元的單價，以及競品的加入，在短短幾年參培率提高到百分之幾。同時類似VIPKID的用戶，如果沒有VIPKID未必會報線下的英語培訓，互聯網帶來的新用戶使得少兒英語在過去幾年參培率有了顯著的提高。
另外需要特別關注的是行業可能的集中度。K12教育是個接近萬億市場規模的行業，但今天新東方和好未來在行業的占比差不多到2%的水平。互聯網解決了教育公司地域擴張低效的問題，同時品牌形成的周期變短，使得頭部公司有可能獲得10%到20%的市場份額。那么一個在線教育公司體量就可能是線下公司的五到十倍。
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